En el mundo empresarial, el éxito no depende únicamente de las estrategias innovadoras o los productos destacados, sino también de factores clave como la elección y distribución del mobiliario comercial. Este aspecto, a menudo subestimado, tiene un impacto directo en la funcionalidad del espacio, la percepción de marca y la experiencia del cliente. Veamos por qué algunos negocios logran mejores resultados que otros.
La importancia del mobiliario en el incremento de las ventas en un negocio
La elección y distribución del mobiliario contribuye a crear un entorno más atractivo y coherente con los valores de la empresa. Pero, además estos aspectos van a influir directamente, tanto en las ventas como en la satisfacción del cliente.
Según estudios realizados en algunas de las universidades más prestigiosas, la colocación estratégica de estos muebles puede incrementar las ventas hasta en un 40%. Según la Asociación de Marketing de Experiencia del Cliente, el 90% de los consumidores afirman que influye en su decisión de compra.
Otro informe realizado por la consultora Retail Systems Research indica que el 70% de los clientes asocian la calidad del mobiliario con la de los productos. Tanto es así que un entorno bien diseñado aumenta la fidelización del cliente en un 30 %. Como, además, el 60 % de las compras en tiendas físicas son impulsivas, este factor tiene un impacto en un 25 %.
Conoce cómo los grandes negocios eligen y distribuyen el mobiliario
Los grandes negocios no dejan nada al azar cuando se trata de elegir y distribuir su mobiliario comercial. Cada decisión está basada en estrategias claras que permiten optimizar el espacio y mejorar la interacción del cliente. Por eso, antes de realizar esta inversión, hay que meditarla, puesto que el resultado puede variar considerablemente.
De hecho, la Asociación Internacional de Mobiliario Comercial destaca que las empresas que invierten en mobiliario de calidad y diseño obtienen un retorno de inversión del 200% en un período de dos años. Estos datos subrayan la importancia de un buen mueble y el impacto directo en las ventas. ¡Te mostramos algunos de sus grandes secretos!
Ponerse en el lugar del cliente
Los líderes del sector priorizan la comodidad y fluidez del cliente en el diseño de sus espacios comerciales. ¿Cómo lo logran? Creando recorridos naturales para guiarlo de manera intuitiva, utilizando mobiliario estratégico como vitrinas y estanterías. Un aspecto clave es evitar las barreras o aquello que obstaculice el movimiento dentro de esta circulación.
Elegir el mobiliario que refleje la identidad de marca
El mobiliario debe ser mucho más que una opción estética o funcional, es una extensión de la marca. Los negocios exitosos seleccionan piezas que tienen la capacidad de comunicar los valores de la empresa. Por ejemplo, pueden apostar por materiales sostenibles o acabados premium si es una empresa de lujo. La idea es que los colores, texturas y diseños estén en armonía con la decoración general.
Invertir en mobiliario modular y versátil
Este tipo de negocios suelen elegir muebles que evolucionan con sus necesidades. Algunas de estas opciones es el mobiliario modular para reorganizar los espacios según las promociones especiales o los cambios de temporada. Además, buscan soluciones fáciles de desmontar y transportar para evitar interferir en el dinamismo del negocio.
Priorizar los productos estratégicos en la distribución
Las grandes empresas usan algunas técnicas de marketing para vender más con su mobiliario, como la regla del triángulo visual. Esta estrategia consiste en destacar los productos más importantes a la altura de los ojos, mientras que otros complementos o accesorios se colocan en otras zonas más altas o bajas. También está la opción de colocar los muebles en las áreas más transitadas para llamar la atención.
Apostar por la sostenibilidad y durabilidad
La durabilidad y el compromiso ambiental no son negociables. Muchos apuestan por muebles fabricados con materiales reciclados o producidos con técnicas sostenibles. Otro factor a destacar es la elección de materiales de calidad, como la madera, el acero inoxidable o los laminados de alto rendimiento para un uso intensivo.
Considerar la tecnología integrada
Dentro de las opciones que nos ofrece el mobiliario moderno están las soluciones tecnológicas que mejoran la experiencia del cliente. Algunas de estas propuestas son los displays interactivos que incorporan pantallas o elementos digitales para proporcionar información adicional sobre los productos.
Analizar las métricas para optimizar el espacio
Los negocios más competitivos también realizan un seguimiento del comportamiento de los clientes para tomar decisiones informadas.A través de herramientas como los mapas de calor que identifican las áreas más transitadas o las pruebas A/B de distribución pueden evaluar cuáles generan más interacción y ventas.
Trabajar con expertos en diseño comercial
Por último, un negocio exitoso sabe que los expertos son de gran importancia para el funcionamiento de estos espacios. Colaboran con fabricantes especializados como EXDAL, que ofrecen soluciones personalizadas para maximizar la funcionalidad, estética y rendimiento del mobiliario.
En conclusión, la elección y distribución del mobiliario no es solo una cuestión estética; es una herramienta estratégica para mejorar la experiencia del cliente, aumentar las ventas y diferenciarse en el mercado. Si buscas optimizar tu mobiliario comercial, contacta con nosotros y descubre soluciones personalizadas que llevarán tu negocio al siguiente nivel.
